Actividad 4 | Criterios para elegir un nicho de mercado | 10% Heteroevaluación

Nicho de mercado.

Un nicho de mercado o "nicho comercial" es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.

Características de los nichos de mercado:

En general, un nicho de mercado presenta las siguientes características:

• Es un grupo pequeño: La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad reducida (comparándola con el segmento de mercado al que pertenece).
  
  
• Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos: Por lo general, consisten en necesidades o deseos muy particulares, y que además, tienen su grado de complejidad; por lo cual, este grupo está dispuesto a pagar un “extra” para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas.
  
  
• Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir, presentan una “buena predisposición” por adquirir un producto o servicio que satisfaga sus expectativas, y en el caso de las empresas u organizaciones, tienen la “capacidad de tomar decisiones de compra”
  
  
• Existe la capacidad económica: Cada componente del “nicho de mercado” tiene la suficiente capacidad económica que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener el satisfactor de su necesidad o deseo. Incluso, están dispuestos a pagar un monto adicional por lograr una mejor satisfacción.
  
  
• Requiere operaciones especializadas: Al existir necesidades o deseos con características específicas e incluso complejas, el nicho de mercado requiere de proveedores especializados y capaces de cubrir sus expectativas.
  
  
• Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora: En aquellos nichos de mercado donde las particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos requieren de una alta especialización, es normal que no existan más de una o dos empresas proveedoras, incluso puede darse que no exista ninguna.
  
  
• Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades: Según el Prof. Phillip Kotler, un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el tamaño necesario como para ser rentable.

Los nichos de mercado forman por:

a) necesidades a satisfacer 

b)necesidades insatisfechas a despertar 

c) comunicación

Criterios fundamentales a tener en cuenta para seleccionar un nicho de mercado.

Cuando vamos a comenzar un nuevo sitio web o blog, seleccionar la temática y el enfoque conveniente es  una parte muy importante del proceso. Todo lo relacionado con nuestra web, desde su nombre de dominio, su diseño y el contenido que vamos a publicar, está determinado por la temática o el nicho de mercado que seleccionemos, por eso es imprescindible que antes de comenzar, le dediquemos el tiempo necesario a este punto.

Si escogemos un nicho muy general perderemos de vista algo vital para nuestro éxito online: la diferenciación. Cuando pretendemos que nuestro perfil de clientes sea muy amplio o genérico competimos con mucha gente. La estrategia que arroja mejores resultados es encontrar un nicho de mercado más segmentado y luego buscar el contenido para llegar a ese perfil de personas, y elegir los productos y servicios para satisfacerlos.

No es necesario que creemos un nicho nuevo, nuestra misión más bien es trabajar en un área que ya existe en el mercado, pero hacerlo mejor, aportando algo diferente y especializándonos.

A continuación, se  definen con detalle un conjunto específico de criterios que te recomendamos llevar a cabo cuando estés en este punto de la investigación de las palabras claves y la selección de un nicho específico para tu sitio web.

1. Elige el nicho según tus propias capacidades
Dependiendo de tus principales cualidades como emprendedor, debes determinar a qué grupo de personas puedes satisfacer de manera integral. Identifica tus fortalezas, capacidades, talentos y recursos, no sólo como persona, sino también como equipo de trabajo. De esta manera podrás abordar las necesidades desde puntos de vista más completos y eficientes.

2. Determina el nivel de especialización
Especializarte significa dividir y decidir a qué segmento específico te vas a dedicar, esto es muy importante pues entre más conozcas a tus posibles clientes, más efectivas serán tus propuestas. Algunos criterios para clasificar tus nichos pueden ser:

• Posición Geográfica: Una región, un país, una ciudad, un sector de una ciudad, etc.
• Tipo de personas: Hombres, mujeres, niños, jóvenes, universitarios, profesionales, obreros, etc.
• Tamaño de cliente: grandes compañías, pequeñas compañías, familias ricas, familias de clase media, etc.
• Tipo de productos: Limpieza, alimentos, medicamentes, productos tecnológicos, productos para el cuido de la salud, etc.
•  Calidad y precio: Productos de consumo masivo con vida útil corta y bajo precio; productos selectos de altísima calidad y muy costosos; productos que se vendan en grandes volúmenes contra productos con ganancia marginal altísima, pero cuya venta es en volúmenes bajos, etc.
• Canal de distribución: Venta en local propio, puerta a puerta, venta directa, por Internet o por medio de referidos, etc.

3. Descubre el potencial del nicho de mercado
Investiga, analiza y escoge, al menos tres nichos diferentes que te resulten atractivos. Debes hacerte preguntas para cada uno de ellos. No en base a suposiciones tuyas, sino a datos sustentados en un profundo análisis e investigación. Pregúntate: ¿estará dispuesto a acceder a nuevos productos/servicios provenientes de nuevas empresas? ¿cuál es la fidelidad que tiene con los competidores o empresas que ya existen? Entre otras.

4. Capacidad de acceso
Una cosa es escoger un nicho de mercado por su potencial y otra cosa es estar habilitado para sacar un correcto beneficio del mismo. Realiza un análisis del costo que implicará ofrecer tu producto en ese segmento y de la tecnología o acceso que implicará. Es fundamental que tengas claro este punto, o tu inversión resultará negativa.

5. Visualiza el futuro del nicho
Existen diferentes motivos por los que los nichos desaparecen, principalmente por el estándar de vida, niveles de ingreso, etc. Para asegurarte, tienes que tener claro qué tan estable en el tiempo es. Si es un mercado maduro o joven y si tu empresa será suficientemente flexible para adaptarse a los eventuales cambios. Con esto determinarás la rentabilidad al largo plazo que ofrece el nicho estudiado.

Fuentes consultadas:

https://es.wikipedia.org/wiki/Nicho_de_mercado

http://www.grandespymes.com.ar/2013/06/23/como-elegir-un-nicho-de-mercado-rentable/

http://www.soluciones4web.com/nicho-de-mercado/